10年前，我们错过了淘宝；
8年前，我们错过了微博；
5年前，我们错过了公众号、错过了房地产、比特币神话、股市大潮。
现在，你还要错过抖音吗？
运营抖音，无非是构建一个“发布优质内容-涨粉-变现”的良性循环过程。一切不以变现为目的的营销行为，都是大猪蹄子。隔着屏幕把一众网友撩得死去活来的，又死活不跟人家见面。好不容易见面了，你却只想盖着棉被纯聊天。我就问问，你图啥？我们辛辛苦苦养号、做走心内容、策划活动涨粉，等的就是最后收割变现的时机。而一个运营得当的抖音账号，如果沉淀了足够数量、足够优质、足够忠实、足够精准的粉丝，就会有无数种变现的可能。
在抖音，还有哪些你不知道、你没想到、你没用过的变现方法呢？下面就为大家介绍抖音运营中最重要的环节——变现，我们总结了抖音变现的4种方法。
1、广告植入——原生广告
广告收入，是目前短视频平台上一种重要的变现方式。对于在抖音中处于不同层次的短视频内容，如头部、腰部等，变现的渠道也有所区别。定制的原生广告更适合拥有巨大粉丝量的头部内容生产者。原生广告，是短视频内容与品牌广告的深度融合，内容即广告，广告即内容。内容生产者根据品牌的调性、产品类型、功能卖点，结合自身的人设、定位，为品牌深度定制专属的广告内容，主要利用头部内容积累的粉丝、渠道进行传播，实现品牌广告的曝光、转化等目标。这是大部分泛娱乐红人后期的变现方式。例如多余和毛毛姐、papi酱、办公室小野等。
2、广告植入——渠道变现
与第一种原生广告植入不同，更多的腰部及腰部以下的内容生产者可以通过自身的渠道，实现广告变现的目标，即渠道变现理论——以渠道的规模数量弥补自身粉丝不足的问题。尤其在以算法大数据为推荐方式的抖音平台上，最为适用。既可以弥补单一头部内容创作者全网用户覆盖不足、深度不够的问题，又可以利用渠道规模数量来解决算法类推荐平台传播难点。然而最终的问题是要能解决抖音平台的内容去重问题。抖音账号/矩阵如果做到一定程度，又不想继续再经营下去，则可以考虑出售。
3、抖音电商
利用抖音的电商橱窗就可以变现。借助与产品相关的视频内容，为店铺导流，销售周边产品是一种特别简单直接的盈利方式。
时尚美妆类内容，比如口红一哥李佳琦，拍视频试口红色号，一句OMG就能让无数屏幕前观看的粉丝买买买抢抢抢。美食制作类内容，比如李子柒、麻辣德子，一边记录生活制作美食，一边销售当地特色或自制美食。生活科普类内容，比如，“老爸评测”账号就是通过评测内容吸引粉丝，在内容中插入商品橱窗，为自己的店铺导流。技能培训类内容，比如秋叶大叔旗下的word、excel、ppt抖音矩阵，传授office小技巧的同时，还销售鼠标垫、手机架、书籍等周边衍生品。这种变现的方式对内容要求较高，要么有趣、要么心动、要么酷炫有料、要么专业有用、要么看着有食欲……内容有多吸引人、跟产品关联度有多高，决定着转化的效率有多高。适用于买实体和虚拟类物品。可以链接自有店铺，也可以考虑代卖他人的店铺宝贝。
4、付费社群/内容
短而精的线上视频内容只是吸引潜在消费者的营销手段，积累流量，然后把用户沉淀到内容付费平台，或导流到终端服务，进行更系统化教学，即线下培训班、线上付费课程才是他们的最终转化目的。内容的价值在于提升曝光量和影响力，与粉丝建立信任关系，从而将粉丝引导至自己的线上社群或线下机构，将粉丝转化为消费者。这是当前很多线下考研考公机构、线上社群、付费课程和培训内容的主要营销玩法。教育培训类内容只是为最终业务服务，变现方式较单一，内容不是主要商业化来源，因此风险较小；而技能教学类内容仍处于粗放型生长阶段，大部分没有形成独特的内容风格，同质化严重，趣味性不够，商业变现模式也并不明朗，需要在发展过程中不断探索，为创作者留下了足够的提升空间。
最后关于抖音运营自媒体流量变现的要点回顾：
- 1、优质的视频内容是粉丝沉淀的前提，也是变现的基础。
- 2、广告植入、电商、内容付费、为终端门店导流是抖音变现的主要手段。
- 3、头部内容多为定制的原生广告变现，腰部内容利用渠道规模效应变现。
- 4、付费社群/内容目前处于粗放型生长阶段，未来仍有较大提升空间。
